Você sabe como funciona o Marketing Digital?
Você está cometendo erros que o impedem de vender pela internet por não conhecer os conceitos e como funciona o Marketing Digital.
Portanto, você vai descobrir agora o que muitos afiliados acham que sabem sobre esse assunto.
Ao final deste artigo você saberá:
- O que é Marketing Digital?
- Os 7 pilares para entender como o Marketing Digital funciona;
- A resposta definitiva de como funciona o Marketing Digital.
Estes são conceitos muito importantes e se forem ignorados, serão a causa de seu fracasso no Marketing Digital.
Então não leia este artigo. Devore-o.
O que é Marketing Digital?
Marketing Digital é a forma de entregar sua mensagem, seja ela promocional ou educacional, através dos canais digitais na Internet.
Então o Marketing Digital é muito mais do que simplesmente vender infoprodutos online.
Ele é um canal de comunicação para levar seu conteúdo transformador para as pessoas que precisam dele.
Contudo, muitos afiliados não entendem este conceito fundamental e reclamam porque não conseguem fazer vendas pela Internet. Acreditam que Marketing Digital se resume a vendas.
Portanto, os afiliados que têm sucesso no Marketing Digital entenderam que ele é uma ferramenta para ajudar as pessoas e que vender é uma consequência disso.
Assim, se você quer vender na Internet como afiliado, precisa entender que o Marketing Digital é ajudar as pessoas.
Quando entender isto, descobrirá realmente como o Marketing Digital funciona e venderá como nunca.
Os 7 Pilares Para Entender Como Funciona o Marketing Digital
Para saber como o Marketing Digital funciona você precisa conhecer os 7 pilares.
Embora existam inúmeros conceitos e detalhes técnicos, conhecer estes 7 pilares será suficiente para todas as estratégias futuras.
Assim, os 7 pilares sustentam todas as estratégias de sucesso no mundo online e representam os principais conceitos de como o Marketing Digital funciona.
São eles:
- Tráfego;
- Lista;
- Oferta;
- Copywriting;
- Níveis de consciência;
- Funil;
- Métricas.
1 – Tráfego
Este é o primeiro pilar de uma estratégia digital.
O Tráfego é formado pelas pessoas que visitam seus perfis nas redes sociais, seus canais e seu blog.
Estas pessoas o encontram através de seu conteúdo que é distribuído de 2 formas:
- Orgânico;
- Pago
O Tráfego Orgânico é aquele que possui mecanismos para ser encontrado nas buscas de forma fácil e rápida.
Porém, estes mecanismos dependem de cada mídia social que possuem suas próprias regras.
Alguns conceitos importantes para entregar conteúdo de forma orgânica:
- SEO – otimização de buscas por palavras chave;
- Hashtags – palavras chaves de grupos de interesses;
- Top assuntos em cada canal;
Em contrapartida, o Tráfego Pago é aquele gerado através de anúncios patrocinados, ou seja, você paga à plataforma para ela entregar seu conteúdo a um número maior de pessoas.
Ainda resta dizer que você precisar gerar tráfego massivo e de qualidade:
- Massivo – em grande quantidade;
- De qualidade – que tenha interesse no assunto que você fala.
Caso queira saber mais sobre tráfego leia o artigo Tráfego Pago: Guia Absolutamente Completo.
2 – Lista
A próxima etapa para entender como funciona Marketing Digital é entender o conceito de Lista.
Uma lista nada mais é do que um conjunto de contatos de possíveis clientes.
Ela pode ser construída através de vários mecanismos:
- E-mail;
- WhatsApp;
- Telegram;
- Chatbot.
Antes, você aprendeu sobre o pilar tráfego e como ele é importante.
Contudo, um visitante interessado em seu perfil pode ir embora e nunca mais voltar.
Então o mais sensato a fazer é pedir para ele deixar seu contato.
Assim, você terá uma forma de se comunicar com esta pessoa.
Porém, de nada adianta uma lista de contatos se estas pessoas não tiverem interesse em seu produto.
Chamamos este tipo de lista de “qualificada”.
Porém, como qualificamos uma lista?
Através do seu conteúdo, pois somente as pessoas interessadas nele chegarão até você.
A lista é o maior ativo de seu negócio.
3 – Oferta
O 3º pilar para entender como funciona o Marketing Digital é a Oferta.
Costumo classificar a oferta em dois tipos:
- Gratuita e;
- Paga.
Quando falamos de lista, você aprendeu que é necessário pegar o contato de seu possível cliente.
Porém, ele vai deixar o contato com mais facilidade se você entregar algo gratuito para ele.
Assim costumamos entregar um produto grátis (e-book, aula ou mini curso) em troca do contato.
Este imã digital é nossa oferta grátis.
Por outro lado, a oferta paga se trata do produto que você vende.
De certa forma, com a oferta gratuita, a pessoa “experimenta” o conteúdo que você vende e na oferta paga ele tem a oportunidade de comprar uma solução completa.
Uma oferta é composta de alguns elementos e precisa ser irresistível.
Você descobrirá no pilar Copywriting como tornar uma oferta irresistível.
Caso queira saber mais sobre ofertas leia o artigo 5 Ótimas Formas Sobre O Que Vender Para Ganhar Dinheiro Rápido.
4 – Copywriting
Copywriting significa escrever textos persuasivos de modo que seu contato tome uma ação imediata.
Esta ação pode ser para:
- Comprar;
- Comentar;
- Curtir;
- Baixar.
Ou seja, todo texto, imagem ou vídeo que utiliza copy conduz o usuário a fazer uma ação.
Anteriormente você aprendeu que pode tornar uma oferta irresistível através do copywriting.
Contudo, existem centenas de técnicas e conceitos de copywriting para descrever uma oferta irresistível. Portanto, é impossível descrevê-las em um único artigo.
Assim, vou resumir para você e apresentar a principal técnica que são os gatilhos mentais.
Nosso cérebro tem a principal característica de economizar energia.
Por essa razão, preferimos os prazeres rápidos e fáceis e postergamos as coisas desagradáveis e difíceis.
Portanto, quando você recebe uma oferta com uma solução rápida e fácil para um problema, a possibilidade de você adquiri-la é maior.
Assim, os gatilhos mentais são atalhos que facilitam nosso cérebro a tomar decisões.
São gatilhos mentais:
- Autoridade;
- Reciprocidade;
- Urgência;
- Escassez;
- Prova;
- Prova Social;
- Garantia;
- Comunidade;
- Etc.
Caso você queira saber mais sobre copywriting, comente no final deste artigo que farei um conteúdo exclusivo para você.
5 – Níveis de Consciência
Os níveis de consciência é um dos mais importantes pilares para você que quer saber como funciona o Marketing Digital.
Este conceito é largamente utilizado nos dias de hoje.
Ele representa o caminho que uma pessoa pegou para chegar até a compra do seu produto.
Assim, conhecendo este caminho, você saberá como construir e melhorar estratégias para que outras pessoas façam o mesmo.
Desta forma, você amplifica seu poder de venda reproduzindo o melhor processo para mais pessoas.
O processo de níveis de consciência é sem dúvida, o pilar mais importante para entender como funciona o Marketing Digital.
Portanto, entender cada nível com toda certeza, aumentará muito suas vendas.
Os níveis de consciência são estes:
- Inconsciente do Problema – a pessoa não sabe que tem um problema;
- Consciente do Problema – ela descobre que tem um problema;
- Consciente da Solução – ela sabe que possui um problema e descobre uma solução;
- Consciente do Produto – a pessoa descobre que existe um produto que é a solução do problema dela;
- Totalmente consciente – a pessoa se convence que o seu produto é a melhor solução e o compra.
Agora você conhece os níveis de consciência e sua pergunta deve ser: como utilizo isso para vender pela Internet?
Então, no próximo pilar você descobrirá como fazer as pessoas avançarem de um estágio para outro nessa esteira de consciência.
6 – Funil
O Pilar Funil é a estratégia que você adotará para levar a pessoa de um nível de consciência para outro.
Nesta etapa, é necessário aplicar técnicas de copywriting em cada fase para que a pessoa ande até a próxima.
| Nível de Consciência | Texto da Copy |
| Inconsciente do Problema | mostra a pessoa que ela tem um problema |
| Consciente do Problema | mostra que o problema desta pessoa tem solução |
| Consciente da Solução | Revela o seu produto como solução para o problema desta pessoa |
| Consciente do Produto | Mostra os benefícios de seu produto e porque ele é o melhor |
| Totalmente consciente | Chamada para ação (Compra) |
7 – Métricas
Por último e muito importante para entender como funciona o Marketing Digital vêm as métricas.
Métricas são as informações que você precisa avaliar para descobrir se suas ações de marketing estão surtindo os resultados esperados.
Existem uma infinidade de métricas e muitas dependem de qual canal de mídia você esteja analisando ou ainda, qual o tipo de tráfego que você está fazendo.
Assim, existem métricas como:
- CPM – Custo por Mil;
- CPA – Custo por Aquisição;
- CP/CC – Custo de Compra;
- CPC – Custo Por Cliques;
- Visitantes;
- CPL – Custo por Lead;
- Etc;
Como Funciona o Marketing Digital: A Resposta Definitiva
Em conclusão, o Marketing Digital funciona como meio de transmitir sua mensagem, seja ela promocional ou educacional pelo meio digital (Internet) utilizando 7 pilares fundamentais para levar a pessoa da ausência de consciência até a compra.
Assim, você atrai pessoas através da geração de tráfego, utiliza funis de vendas com estratégias de copywriting e criação de lista para, posteriormente, fazer uma oferta irresistível.
Ad final, analisa as métricas, corrige as falhas e replica o processo.
Vamos resumir?
Neste artigo você aprendeu sobre:
- O que é Marketing Digital? – forma de transmitir sua mensagem no meio digital seja ela promocional ou educacional.
- Os 7 pilares para entender como o Marketing Digital funciona:
- Tráfego;
- Lista;
- Oferta;
- Copywriting;
- Níveis de consciência;
- Funil;
- Métricas.
- A resposta definitiva de como funciona o Marketing Digital – transmitir sua mensagem, seja ela promocional ou educacional pelo meio digital (Internet) utilizando 7 pilares fundamentais para levar a pessoa da ausência de consciência até a compra.
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